喊著賠本賣的硬件廠商們，如何悶聲發(fā)大財？

在蘋果AppleWatch的表帶被曝出3300%的暴利之后，最近，著名的耳機品牌Beats也中槍了。

經(jīng)過一名國外工程師的拆解和測算，其售價高達199美元的BeatsSoloHD頭戴式耳機的物料估算成本僅為16.89美元——在這之中還包括4美元的包裝費用，比任何一個單一元器件成本都要高。同時，由于是一款成熟的量產(chǎn)產(chǎn)品，即便是算上研發(fā)、物流和零售上的投入，其綜合成本也不過18美元。但這樣的粗暴對比也遭到了很多業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑！

在消費電子領(lǐng)域，關(guān)于成本與利潤的討論從未休止過，而國內(nèi)與國外的節(jié)奏似乎并不一樣——國內(nèi)的硬件廠商在天天高喊著“賠本賺吆喝”的同時，海外的硬件廠商卻賺取著硬件本身帶來的暴利，不過背后的真相可能沒那么簡單。這，其實是兩個命題，不信你看。

國內(nèi)廠商真的在賠本賣硬件嗎？

前幾天，周鴻祎率領(lǐng)著剛剛收編的奇酷大神與小米大打價格戰(zhàn)——物料成本544.58元的大神F12GB版本降價至499元，矛頭直指同等價位的紅米2A。明面上，誰都在喊著虧本甩賣；而俗話說的好，買的沒有賣的精，真正的虧本生意是沒人會做的。這其中的貓膩，要分成三種情況的考慮：

1.你以為他在賠本賣，但實際上沒有。

典型案例是小米。

當小米在2011年發(fā)布其首款手機產(chǎn)品時，其1999元的零售價格在當時被很多人認為是低于成本的。據(jù)供應(yīng)鏈相關(guān)人士估算，這款采用了高通雙核處理器、夏普4英寸顯示屏、后者800萬像素攝像頭的產(chǎn)品僅主要的物料成本就可輕松突破200美元（以當時的匯率價格計算，約合1300元人民幣），再加上研發(fā)、物流及營銷等費用，留給小米的盈利空間其實微乎其微。

同時，從發(fā)布到發(fā)售之間長達半年的周期，疑似饑渴營銷的預(yù)約購買模式，也被認為是由于成本及產(chǎn)能問題導致的無奈之舉。

不過，雷軍在事后的采訪中也承認，盡管很多元器件是不可壓縮的剛性成本，但主要走網(wǎng)購渠道的小米能夠大幅減少營銷等彈性費用，“我們應(yīng)該不虧�！�

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