“獨(dú)角獸“SaaS公司的籌資模式大揭秘

風(fēng)投資金額的快速增長(zhǎng)為新創(chuàng)SaaS公司提供更多發(fā)展機(jī)會(huì)。因此，明確不同融資階段的籌資金額，可以快速有效做出不同戰(zhàn)略決策。

弄清楚你的初創(chuàng)公司到底需要籌集多少資金，可以得出很多不同的戰(zhàn)略決策。一個(gè)初創(chuàng)公司的增長(zhǎng)率往往與其可以投資于銷售和營(yíng)銷的資金數(shù)額高度相關(guān)。更多的客戶意味著更多的訂單，也就意味著更多的資金等等。

上面的圖表顯示了50多家企業(yè)級(jí)軟件公司的累積籌資情況。進(jìn)行IPO前，一般公司在成立的第六年能籌集到8800萬(wàn)美元。它們通常在建立的第一年和第二年籌得400萬(wàn)-600萬(wàn)美元，隨后進(jìn)行第二輪融資，大約籌得1500萬(wàn)-2000萬(wàn)美元，再進(jìn)行第三輪融資，大約籌得2000萬(wàn)美元，并在最后一輪籌得4000萬(wàn)美元。

當(dāng)然，這些公司的平均數(shù)據(jù)隱藏了一些離群數(shù)據(jù)。比如Veeva，在上市之前只籌集到450萬(wàn)美元，但其他的公司比如Box，已經(jīng)籌集了5.71多億美元，所以這類分布有一定的離群值。正如上圖所示，在進(jìn)行IPO之前，有兩家公司只進(jìn)行了一輪風(fēng)投融資，三家公司進(jìn)行了八輪融資，而一般公司進(jìn)行了四輪融資。

盡管SaaS公司在不斷建設(shè)一些最有效的商業(yè)模式，但新型軟件公司正在籌集更多的資金。創(chuàng)立于1998-2001年間的軟件公司在進(jìn)行IPO之能籌集到5000萬(wàn)美元。而另一方面，創(chuàng)立于2010-2013年間的公司現(xiàn)在可以籌集到的資金數(shù)量是以前的三倍，超過(guò)1.5億美元。

風(fēng)投資金的增長(zhǎng)使得這些公司在進(jìn)行IPO時(shí)可以保持較大的市值。與過(guò)去相比，現(xiàn)在的軟件公司增長(zhǎng)速度更快，由于存在大量的可用資金，這些公司平均只需花費(fèi)過(guò)去的一半時(shí)間就可以達(dá)到5000萬(wàn)美元的融資。

在巨額融資輪中，即超過(guò)5000萬(wàn)美元的融資階段中，投資于企業(yè)級(jí)初創(chuàng)公司的資金在近五年中，從2.5億美元激增到2014年的40億美元。在2009年，有4個(gè)融資階段達(dá)到了巨額級(jí)別，而2014年，這一數(shù)字達(dá)到了38個(gè)。同時(shí)，巨額級(jí)別融資輪的平均規(guī)模也從7100萬(wàn)美元增長(zhǎng)到了1.13億美元。巨額融資輪的數(shù)量和規(guī)模在過(guò)去的五年中都在大幅增長(zhǎng)。

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