Picbuy魔鏡：誰來解決服裝零售店的焦慮？

1、最主要的原因是國(guó)內(nèi)受地域影響，服裝品牌們都有一套很復(fù)雜的經(jīng)銷商體系，品牌服裝貿(mào)然開始做電商，經(jīng)銷商不干；

2、由于復(fù)雜的經(jīng)銷商體系以及避免電商和經(jīng)銷商打架，品牌服裝往往有很高的SKU數(shù)量（服裝本身的SKU數(shù)量就不低），整個(gè)行業(yè)SKU數(shù)字化的程度很低；

3、這些服裝品牌高度依賴天貓這樣的流量入口導(dǎo)量，所以他們獲取用戶的成本很高，同時(shí)又沒有用戶運(yùn)營(yíng)管理，電商的效益并不高。

另外純電商的方案也不是最好的解決方式，因?yàn)榉�裝本身的特殊性，面料、質(zhì)感、版型（可見微博上各類喜人的買家秀）都是用戶沒法在線上體驗(yàn)的。線下實(shí)體店對(duì)品牌和品牌忠誠(chéng)度的建立有很大的幫助。

如此，O2O便是比較理想的折中方式，不過O2O的形式也很多，他們也是在不斷嘗試和改進(jìn)中敲定了這套魔鏡+公眾賬號(hào)的方案。

阮卓林告訴我們，線下服裝品牌店的年銷售額大概在2400億人民幣，這個(gè)市場(chǎng)超級(jí)大，但數(shù)字化的進(jìn)度很慢。而他們目前面向的還僅僅是一小塊——以中高端的女性品牌和潮牌為主。卓林講，全國(guó)中高端的女性品牌不過4000來家，其中以廣深最為密集，其次是杭州、上海、北京。所以他們團(tuán)隊(duì)扎在廣州，占地理優(yōu)勢(shì)，其次團(tuán)隊(duì)成員的背景也有很深的本地服裝行業(yè)淵源。這也是他們的硬件看似門檻不高，但不怕被抄襲的原因。

實(shí)際上周開始，Picbuy他們已經(jīng)開始在深圳的店鋪試點(diǎn)這套產(chǎn)品。

卓林告訴我們，這套系統(tǒng)大約只需要幾千元的部署成本，技術(shù)對(duì)接（比如ERP系統(tǒng)的接入）大概在2-3周能完成，對(duì)線下店來說接受起來不難（常見一個(gè)店鋪的裝修費(fèi)用就是十幾萬）。其次，他們?cè)谖⑿派霞�成了�?yōu)惠信息推送、在線購買（由店鋪發(fā)貨），既提升了用戶活躍和成交率，也提升了店鋪的人員效率，在目前的推廣里收到的反饋。

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