中華英才網(wǎng)賣身啟示錄：對賭慘敗

對賭慘敗 人心渙散

產(chǎn)品的落敗往往和管理層的無心業(yè)務(wù)有關(guān)。

2004年，Monster與中華英才網(wǎng)董事局簽訂了一份“對賭協(xié)議”。這份“對賭協(xié)議”一直沒有公開，外界流傳，Monster將幫助中華英才網(wǎng)實現(xiàn)三年內(nèi)上市，若上市失敗，其將擁有優(yōu)先全資收購中華英才網(wǎng)的權(quán)利。協(xié)議一出，如何做高業(yè)績就成為當(dāng)務(wù)之急。但一位前中華英才網(wǎng)員工透露，當(dāng)時公司用了很多手段粉飾業(yè)績。

這使得Monster非常不滿，在發(fā)現(xiàn)財務(wù)疏漏和虛報數(shù)字之后，Monster請來兩大會計事務(wù)所對中華英才展開全面審計。2008年10月，Monster對中華英才網(wǎng)全資收購，并將高管層大換血。

2012年三季度，Monster財報顯示，由于計入了中華英才網(wǎng)2.3億美元的虧損，使得母公司Monster去年第三季度凈虧損達到1.942億美元。同年11月，公開尋求出售中華英才網(wǎng)的機會。幾個月后，200名中華英才網(wǎng)員工因未被裁員而發(fā)起大規(guī)�？棺h，圍堵CEO并要求與母公司CEO談判。

決策失誤

對賭失敗之后，原管理團隊套現(xiàn)撤離，留下一個“攤子”。美國公司決定空降高管香港人羅秉權(quán)�；蛟S是金融出身的羅秉權(quán)缺乏“互聯(lián)網(wǎng)思維”，上任之后，他便開始縮減開支，但副作用是中華英才網(wǎng)銷售的業(yè)務(wù)提成及銷售費用不斷被降低，大大挫傷了銷售人員的積極性。

選擇“節(jié)流”而非“開源”是一個決策的重大失誤。羅秉權(quán)掌舵的中華英才網(wǎng)不再將大量資源對外投放。而同一時間，競爭對手們都是卯足了勁加大推廣宣傳。再加上戰(zhàn)略模糊，羅秉權(quán)與其他管理層人員時有不和傳聞，還因公司業(yè)績有假賬問題而和前CEO打起了官司等等因素，中華英才網(wǎng)步履維艱。

今日，中華英才網(wǎng)被58同城收購，或許是它涅槃重生的一次大好機會。一直以來招聘業(yè)務(wù)是58同城分類信息業(yè)務(wù)的重要組成部分，但此前58的招聘業(yè)務(wù)主要在于藍領(lǐng)。對于58同城而言，收購中華英才后，直接切入白領(lǐng)甚至獵頭領(lǐng)域不失為一個好算盤。而“趕走洋人”的中華英才也能腳踏實地，重新出發(fā)。

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