外媒：手機(jī)之外，生態(tài)鏈才是小米的王牌

一天下午，在北京的一家小米零售店中，二十多名年輕人正倚靠在零售店的桌子前體驗著花花綠綠的手機(jī)和運(yùn)動手環(huán)。這里的裝飾一律向蘋果的Apple Store看齊，但展示的產(chǎn)品卻要比蘋果多的多。除了手機(jī)和手環(huán)，這里還有智能電飯煲、懸浮板、掃地機(jī)器人和空氣凈化器等。一位穿藍(lán)色T恤的高瘦銷售員表示，未來他們還計劃開辟一個新展臺用來展示小米無人機(jī)。

這家店是小米在中國36家官方零售店中的一家，而小米則曾被稱為“中國的蘋果�！辈贿^，小米與蘋果的市場策略卻截然不同，它們并不是像蘋果一樣讓自家設(shè)計團(tuán)隊包辦所有產(chǎn)品，而是投資了多家中國硬件新創(chuàng)公司，讓他們使用小米的商標(biāo)，并且通過小米之家和官方網(wǎng)站銷售這些硬件產(chǎn)品。

這些硬件產(chǎn)品都有“物聯(lián)網(wǎng)”屬性，它們可由小米的智能手機(jī)控制。在售價方面，則比競品便宜不少。舉例來說，小米電飯煲售價999元人民幣，雖然比傳統(tǒng)的電飯煲貴出不少，但與高端的飛利浦和東芝產(chǎn)品相比，依然非常實惠。此外，主打運(yùn)動計步的小米手環(huán)2，售價則為149元，只有同類產(chǎn)品Fitbit Alta的五分之一。

▲小米電飯煲

其實小米的策略很簡單，先用手機(jī)上的MIUI提高用戶粘性，然后吸引他們購買其他小米產(chǎn)品。小米生態(tài)鏈業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉德表示，除手機(jī)外的硬件業(yè)務(wù)今年已經(jīng)幫助小米吸金100億人民幣，明年該領(lǐng)域營收可能還會翻番。對小米來說，這確實是一個野心勃勃的目標(biāo)。

現(xiàn)在的小米，急需開啟公司的第二段征程。多年之前，它們還是中國智能手機(jī)市場銷量冠軍。有一段時間還曾是全世界估值僅次于Uber的獨(dú)角獸科技公司。不過，隨著智能手機(jī)普及風(fēng)潮的結(jié)束，小米頹勢盡顯。市場研究公司Canalys中國市場分析師杰西表示：“中國消費(fèi)者希望購買更高端的手機(jī)，愿意支付更高價格，但是在過去兩年時間里，小米手機(jī)的配置并未發(fā)生太大變化�！蓖瑫r，中國本土廠商逐漸崛起，最終將小米擠到了第四位。

小米可不甘心于失敗，它們正準(zhǔn)備上演絕地反擊。在全球業(yè)務(wù)副總裁雨果·巴拉的帶領(lǐng)下，小米正在開拓其他發(fā)展中國家市場，印度就是其重點(diǎn)之一。市場研究公司Counterpoint的分析師帕撒克表示，這里與五年前的中國市場一樣，大多數(shù)用戶更看重性價比。不過，他認(rèn)為總有一天印度用戶也會開始傾心于中高端機(jī)型。

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