OPPO技術規(guī)劃負責人盧建強稱，在過去的幾年里，OPPO專注于建立自己的零售渠道，而其他品牌則是通過跟電信運營商和電商平臺合作擴大銷售。
“我們的策略就像是下圍棋，”盧建強說�！拔覀儗Ｗ⒂跀[好自己的棋子，而不擔心對手在做什么�！�
他們的對手包括華為和小米。華為通過把手機賣給移動服務提供商建立起其用戶群，而小米則開了先河，通過互聯(lián)網(wǎng)直接向消費者銷售手機。
跟華為和小米不同，OPPO和Vivo開設了零售店，并跟零售店簽署了獨家經銷協(xié)議。
彭路平說：“這有點像特許經營模式，讓經銷商高度積極地為它們銷售手機�！�
這兩家公司從小城市起步。那里的人們更習慣于傳統(tǒng)的購物方式。就像肯德基和麥當勞一樣，它們把零售店開到了城市的每一個角落，讓OPPO和Vivo手機成為許多中國銷售者的首選。
李東說：“Vivo和OPPO的零售店到處都是，買它們的手機很方便�！崩顤|最近花了2598元買了一部Vivo X7手機。
在過去一年，OPPO在中國的市場份額翻了一倍，增長至14%。與此同時，Vivo的市場份額從7.4%增長至12%。華為以18%的市場份額排在了第一，但是蘋果和小米的份額均出現(xiàn)了下降。
OPPO和Vivo的策略非常有效，引起了華為和小米的模仿。后兩家公司正在計劃開設更多的零售店。過去幾乎只依靠社交媒體進行宣傳的小米從上個月開始大舉做起了戶外廣告，并聘請了明星為其產品代言。小米在其廣告中打起了愛國牌，稱自己的手機是“國民手機”。
小米靠銷售高配廉價手機而起步，并成為了中國最有價值的初創(chuàng)公司。然而，要讓越來越懂科技的中國消費者滿意變得越來越難了。
金立總裁盧偉冰認為，OPPO和Vivo等線下品牌的成功證明了實體店的生命力。
在兩年前小米市場份額達到頂峰的時候，電商投資者認為，未來將有一半的智能手機都是在網(wǎng)上銷售的。
“那時候有人擔心傳統(tǒng)實體零售商會消失，”盧建強說道。“你無法想象這樣的一個世界，人人都待在家里，街上除了快遞員，沒有其他人。這當然是不可能的，因為人類是社交動物。“
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