國(guó)產(chǎn)手機(jī)漲價(jià)潮來(lái)臨：拼完價(jià)格戰(zhàn)后應(yīng)該細(xì)分用戶

“手機(jī)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了全方位的競(jìng)爭(zhēng)，第一波智能機(jī)快速崛起是靠運(yùn)營(yíng)商推動(dòng)的，所以產(chǎn)品更多的是需要滿足運(yùn)營(yíng)商的定制規(guī)范和運(yùn)營(yíng)商的價(jià)格體系；第二階段是快速發(fā)展時(shí)期，為了搶奪市場(chǎng)份額，大家只能走性價(jià)比路線；而接下來(lái)，要走的就是品牌路線、用戶體驗(yàn)路線，不能再拼性價(jià)比，這是時(shí)代和行業(yè)發(fā)展的必然路線�！苯鹆⒓瘓F(tuán)董事長(zhǎng)劉立榮告訴記者。

連曾經(jīng)放言硬件應(yīng)該免費(fèi)的周鴻祎都開(kāi)始反思：硬件溢價(jià)賺錢非常合理，這并不邪惡。如果長(zhǎng)期處于微利狀態(tài)，企業(yè)很難提升技術(shù)、打磨出更好的產(chǎn)品。

不戰(zhàn)價(jià)格戰(zhàn)什么？

貴不見(jiàn)得是壞事，但要消費(fèi)者為“溢價(jià)”買單并不能順理成章。價(jià)格戰(zhàn)血洗過(guò)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)，接下來(lái)要比拼什么？

實(shí)際上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在產(chǎn)品、技術(shù)、專利、資源、廣告、渠道等諸多方面的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入白熱化的階段。熱門綜藝、熱播影視劇的贊助商都能看到手機(jī)品牌的身影，最紅的明星一定會(huì)是某個(gè)手機(jī)品牌的代言人。

“未來(lái)中國(guó)手機(jī)廠商只有6至8家能夠生存，若想在這激烈的市場(chǎng)里分得一杯羹，差異化是不變的策略。差異化戰(zhàn)略是趨勢(shì)，也是生存之道�！眲⒘�榮說(shuō)。不能再用性價(jià)比去吸引大量消費(fèi)者，只有做好品牌、產(chǎn)品和渠道服務(wù)的差異化，才能讓消費(fèi)者為“高價(jià)”買單。

劉立榮認(rèn)為，未來(lái)手機(jī)行業(yè)的趨勢(shì)一定是細(xì)分用戶，先獲得細(xì)分用戶的產(chǎn)品認(rèn)同和情感認(rèn)同，打造差異化品牌；在定位好細(xì)分用戶之后，一定要抓住用戶的痛點(diǎn)和剛需，打造超越用戶預(yù)期價(jià)值的差異化產(chǎn)品，完善用戶體驗(yàn)，這是差異化競(jìng)爭(zhēng)的核心；渠道服務(wù)能力也要實(shí)現(xiàn)差異化，尤其在全球開(kāi)放市場(chǎng)的環(huán)境下。

就在幾年前，國(guó)內(nèi)的智能手機(jī)市場(chǎng)還是蘋果和三星的天下，如今，市場(chǎng)前五名已盡是國(guó)產(chǎn)品牌，這說(shuō)明國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)獲得了大量消費(fèi)者的認(rèn)可。廉價(jià)鋪貨的時(shí)代過(guò)去后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)確實(shí)需要玩得更高級(jí)一些，越來(lái)越貴的國(guó)產(chǎn)手機(jī)只有也越來(lái)越好，才能繼續(xù)獲得消費(fèi)者的青睞。

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