羅永浩：錘子手機(jī)賣得不火

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錘子科技，這個(gè)曾在安卓機(jī)市場上獨(dú)辟蹊徑的“情懷”品牌，近年來一直持續(xù)著不溫不火的銷售態(tài)勢。6月15日，錘子科技宣布Smartisan T2 將全線降價(jià)，這暗示著新一輪的去庫存挑戰(zhàn)已經(jīng)降臨。6月8日，錘子科技CEO羅永浩在微博上表示，“到今天‘錘子’也沒有賣得特別火，這是我需要經(jīng)常整理總結(jié)和反思的。”

不久前，羅永浩還在微博上暗示，錘子科技可能進(jìn)駐當(dāng)前熱門的VR領(lǐng)域，試圖以此來解救錘子面臨的市場困局。

“情懷”之后的降價(jià)怪圈

6月15日，錘子科技宣布，自6月18 日起，旗艦手機(jī)Smartisan T2 將全線降價(jià)。Smartisan T2的16GB、32GB 版本售價(jià)分別調(diào)整為 1799 元、1999 元。相比去年12月份發(fā)售時(shí)16G版本2499元、32GB 版本2599元，在不到7個(gè)月的銷售期內(nèi)，T2的降價(jià)幅度已達(dá)700元。

這并不是錘子科技的首次降價(jià)促銷，從2014年7月上市的Smartisan T1開始，“情懷”渲染之后的降價(jià)，似乎就成了錘子手機(jī)的標(biāo)配。

“在錘子T1發(fā)售時(shí)，預(yù)測可以銷售20萬臺(tái)，但結(jié)果只銷售了4萬臺(tái)，最終造成了16萬臺(tái)的庫存，這時(shí)候只有降價(jià)�！� 手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長王艷輝認(rèn)為，降價(jià)是去庫存的唯一辦法，此次Smartisan T2的價(jià)格調(diào)整也不外如此。

在國內(nèi)智能機(jī)市場份額上，錘子的現(xiàn)狀不容樂觀。根據(jù)天極網(wǎng)最新顯示的手機(jī)品牌占有率，錘子只占據(jù)2%的份額，且伴隨著下降0.2%的趨勢。相比華為20%、OPPO18%、vivo10%的品牌占有率來說，錘子還有很大的差距。

智能手機(jī)市場已經(jīng)漸趨飽和，主打“情懷”的錘子手機(jī)也不是市場剛需，易觀智庫入口分析師朱大林表示，以“情懷”來營銷，一段時(shí)間后再進(jìn)行降價(jià)，錘子科技的每一款產(chǎn)品幾乎都在重復(fù)著這一套路，但這一方法已經(jīng)不再適合市場需要。

缺乏核心優(yōu)勢是最大短板

錘子手機(jī)的特色在于其機(jī)身的工藝設(shè)計(jì)和UI（User Interface用戶界面）的簡潔美觀，Smartisan T1曾和 Apple Watch 并列獲得2015年度的 iF 國際設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)。但沒有品牌、上游產(chǎn)業(yè)鏈以及線上、線下聯(lián)動(dòng)的營銷渠道，也使錘子手機(jī)在需求拉動(dòng)上較為力不從心。

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