電商圈上演瘋狂動物城：貓/狗/獅/虎大戰(zhàn)618

今年的電商大戰(zhàn)正值網(wǎng)紅經(jīng)濟與直播大熱，電商平臺在“打價格戰(zhàn)、拼物流”這一“規(guī)定動作”之外，也有了新噱頭。

6月1日晚，LOL萌神馮提莫在蘇寧易購主辦的紅人網(wǎng)購直播間里，帶來了蘇寧首發(fā)的聯(lián)想ZUK Z2手機。直播期間蘇寧易購頁面流量同比增長280%，直播互動數(shù)達30萬條，平均每秒產(chǎn)生83條彈幕留言。當晚1小時的直播時間內(nèi)，聯(lián)想ZUK Z2手機預約量突破10萬臺。

▲正在直播中的網(wǎng)紅馮提莫

直播營銷不但大幅降低了營銷成本，實現(xiàn)了直接購買，還形成粉絲沉淀和品牌傳播的附加價值。這種新的傳播形式讓蘇寧嘗到了甜頭。

同樣意識到“網(wǎng)紅經(jīng)濟”可以與“618”結(jié)合在一起的，還有國美在線。

6月15日，兩位來自龍珠直播平臺的美女網(wǎng)紅成為了國美在線比價官。據(jù)國美在線副總裁黃向平表示，比價官會實時監(jiān)控頁面產(chǎn)品價格，和京東等友商進行對比。如果發(fā)現(xiàn)比京東低的商品，會提醒業(yè)務人員進行紅色標注，同時向親朋好友和粉絲推薦。如果發(fā)現(xiàn)價格比京東高的商品，就會提醒業(yè)務人員調(diào)低價格。

無論是比價官還是網(wǎng)紅直播賣東西，都是借勢營銷的重要嘗試。至于效果如何，是一時的噱頭還是長久的經(jīng)營模式，都需要時間檢驗。

怪圈能否破局

今年的618電商大戰(zhàn)，無論是天貓、蘇寧還是國美在線都有新的玩法出現(xiàn)。但我們也可以看到，盡管有“粉絲狂歡節(jié)”、“電商直播”、“網(wǎng)紅比價官”這樣的新形式出現(xiàn)，但價格戰(zhàn)仍然是各方廝殺的重要手段。

無論是雙11還是618，這些電商狂歡節(jié)給消費者帶來最直接的印象就是——低價促銷。

據(jù)易觀智庫發(fā)布的《中國經(jīng)濟新常態(tài)下的消費升級趨勢與應對——2016年主流消費人群六大標簽與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)變化分析》報告顯示，2015年，中國經(jīng)濟全面進入“新常態(tài)”，中國宏觀經(jīng)濟下行，從高速增長期和中高速平穩(wěn)增長期過渡，經(jīng)濟增速進入“6時代”，消費成為經(jīng)濟發(fā)展的主要驅(qū)動力。8090后逐漸成為消費主力人群，消費結(jié)構(gòu)從生存型消費向享受型、發(fā)展型消費升級。重品牌、重品質(zhì)、重服務、重享受、個性化、重精神體驗，是目前中國互聯(lián)網(wǎng)消費主體的主要人格特征。

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