狂砸15億：人人/瓜子火拼二手車電商頭把交椅

去年，地鐵、熱門娛樂節(jié)目、寫字樓與視頻網(wǎng)站的黃金廣告位置，已經(jīng)被二手車電商們搶占。從目前人人車、瓜子二手車擺開的陣勢(shì)看，今年他們將開展更加密集、全方位的廣告攻勢(shì)。“瓜子二手車的廣告現(xiàn)在鋪天蓋地，而且今年全年都不會(huì)停止推廣�！睏詈朴吭诎l(fā)布會(huì)上說。

通過鋪天蓋地的強(qiáng)大廣告攻勢(shì)，楊浩涌、李健們希望，人們能將自己的公司名稱與二手車劃上等號(hào)。

加速擴(kuò)張

接下來要怎么發(fā)展？會(huì)不會(huì)涉足toB的業(yè)務(wù)？步伐是快還是慢？這是外界對(duì)于二手車C2C電商的幾大疑問。人人車、瓜子二手車給出了類似的答案：集中于C2C業(yè)務(wù)，加速擴(kuò)張。

李健帶領(lǐng)下的人人車制定了“開放生態(tài) 千城擴(kuò)張”的縱橫策略�！伴_放生態(tài)”是指縱向產(chǎn)業(yè)合作計(jì)劃，在二手車交易的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)諸如金融、保險(xiǎn)、售后質(zhì)保、拍賣乃至新車置換等環(huán)節(jié)，與各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)伙伴展開廣泛合作，整合行業(yè)資源，建立開放的二手車服務(wù)生態(tài)鏈。在開放生態(tài)、借助行業(yè)已有優(yōu)勢(shì)資源的基礎(chǔ)上，人人車計(jì)劃今年要更快擴(kuò)張，實(shí)施橫向的千城擴(kuò)張計(jì)劃。

自誕生起就高舉高打的瓜子二手車同樣雄心勃勃，“2016年，瓜子二手車將要覆蓋全國100個(gè)城市，目標(biāo)交易額將要突破200億，同時(shí)為用戶提供超過20億元的汽車消費(fèi)貸款�！睏詈朴糠Q。汽車后市場(chǎng)服務(wù)和汽車金融將是瓜子二手車今后重點(diǎn)投入的領(lǐng)域。

瓜子二手車希望通過大數(shù)據(jù)的創(chuàng)新，打造二手車金融第一品牌。同樣，瓜子二手車也不打算自建金融系統(tǒng)，而是通過與第三方平臺(tái)合作。官方數(shù)據(jù)顯示，目前瓜子二手車的金融服務(wù)覆蓋28個(gè)城市，金融伙伴超過20家。

在是否涉足toB的業(yè)務(wù)上，兩家的答案也頗為類似。人人車?yán)罱”硎�，希望今后toC：toB的業(yè)務(wù)比例能夠控制在7：3。楊浩涌也坦言，目前瓜子二手車平臺(tái)上C2B的業(yè)務(wù)在整體交易中占比不超過10%�！肮献佣�手車永遠(yuǎn)是個(gè)人C2C的直賣平臺(tái)，我們要保證的是沒有任何車商的車源進(jìn)入瓜子的平臺(tái)�！�

盡管外界對(duì)于二手車C2C電商平臺(tái)的模式存有疑問，但在人人車與瓜子二手車的表述中，C2C去掉中間環(huán)節(jié)，讓買家和賣家直接交易，可以縮短交易鏈條，降低交易成本，同時(shí)將中間30%左右的利潤(rùn)讓給買賣雙方，有利于提升二手車行業(yè)整體效率。

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