格力遭遇危機(jī)？董明珠：我不認(rèn)為我們有過危機(jī)

近半年時間，頻頻露面的格力電器董事長兼總裁董明珠一直是大家關(guān)注的焦點(diǎn)，而在最近《財富》發(fā)布的2015“中國最具影響力的25位商界女性”排行榜中，她也是名列榜首。而就是這樣一位女企業(yè)家，卻經(jīng)常因為驚人言論引得網(wǎng)友熱議。

格力電器10月30日披露的三季報顯示，公司2015年1-9月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入815.23億元，同比下降17.16%；但另一方面，歸屬于上市公司股東的凈利潤99.53億元，同比增長1.27%。

對于銷售收入的下滑，有人認(rèn)為這在格力25年的發(fā)展歷程中是很少出現(xiàn)的現(xiàn)象，疑惑格力是否遭遇危機(jī)。對此，董明珠否定說，格力不僅今年沒有危機(jī)，過去25年里，格力也從未遇到過危機(jī)。

據(jù)中國證券網(wǎng)報道，董明珠表示，事實(shí)上，在外界認(rèn)為格力面臨危機(jī)時，格力每次都實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

1994年，是銷售人員掌握企業(yè)命運(yùn)的時代，那年格力部分銷售人員“集體嘩變”，但格力不僅沒有垮掉，還實(shí)行了徹底的營銷體系變革，將企業(yè)命運(yùn)系在業(yè)務(wù)員身上的局面徹底打破。因為這次改革，1995年，格力的銷售額翻了7倍。當(dāng)年，格力空調(diào)的銷售無一分錢的應(yīng)收賬款，也沒有出現(xiàn)一分錢的三角債。兩年后的1997年至今，格力再無銀行貸款。

后來的1997年，在家電業(yè)的“價格大戰(zhàn)”危局之際，格力電器進(jìn)行第二次營銷變革，組建了湖北銷售公司，打破了銷售領(lǐng)域的混亂格局；2004年國美單方面降價，格力則宣布退出國美，自建渠道，至今擁有專賣店近2萬家。其渠道模式甚至被學(xué)術(shù)界稱為“21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的全新營銷模式”。

董明珠說，面對困難，我們曾進(jìn)行過兩次大整頓，第一次整頓之后，銷售額由4個億增長到28個億；第二次危機(jī)后實(shí)施干部整頓，銷售額實(shí)現(xiàn)了從60個億到100億的轉(zhuǎn)變。

所以，“我沒有，我從來不認(rèn)為我有困境！”

董明珠說，2015年格力電器也不會例外！即便今天全中國許多企業(yè)一片哀聲，大家又覺得不得了的時候，我覺得對我們來說，依然是一次很好的提升機(jī)會。

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