猿題庫推出可收費(fèi)的“猿輔導(dǎo)”，但對錢又沒那么大興趣

聽完“猿輔導(dǎo)”的新品簡介后，在座的媒體同行們?nèi)说�如菊波瀾不驚，猿題庫創(chuàng)始人李勇一句“我以為此處應(yīng)當(dāng)有尖叫”引發(fā)了全場哄笑。

今年3月，業(yè)內(nèi)傳出猿題庫官方買下了“猿輔導(dǎo)”域名的消息，三個月后“猿輔導(dǎo)”發(fā)布。是的，這發(fā)布會的頻率，令拿下6000萬美元D輪融資的猿題庫儼然業(yè)內(nèi)最活躍的公司。就在15日下午樂視小米對戰(zhàn)正酣之際，虎嗅君跑到猿題庫那個“非常樸素的小課堂”聽了一場不那么安利的產(chǎn)品發(fā)布會。現(xiàn)在來看這個新產(chǎn)品有什么特性，到底跟同行有什么不同。

便宜到“令人尖叫”的課時費(fèi)。李勇表示，之所以能夠?qū)�價格壓下來，是由于做了“去中介化”工作，這包括減少教師尋找資料和備課時間成本（涉及技術(shù)，稍后再分析）、二到三成的營銷成本、一成左右的場地成本。基于此，猿輔導(dǎo)拿出了最低39元/小時的低價，同時將給教師的提成從業(yè)界20%-30%的標(biāo)準(zhǔn)提高到90%，不過李勇也坦承，在這其中，猿題庫會給出10元/小時的補(bǔ)貼。這樣算下來，猿輔導(dǎo)至少要100元/小時才能達(dá)到盈虧平衡。

虎嗅君下載了猿輔導(dǎo)app，根據(jù)現(xiàn)有教師數(shù)據(jù)庫做了簡單的統(tǒng)計（數(shù)據(jù)采集時間為6月15日晚22:00）：課時費(fèi)39元的有16位教師，59元的80位，99元的2位，149元的21位。

現(xiàn)在來簡單地算一筆賬：先說最低價，在39元/小時的價格中，猿題庫只能拿到10%的提成，亦即3.9元/小時，但鑒于“老師們能接受的課時費(fèi)是49元”，所以猿輔導(dǎo)選擇了給每位教師補(bǔ)貼10元/小時。若以y代表猿輔導(dǎo)的收入值，x代表課時費(fèi)，則其收入模型可簡化為——

y=0.1x-10 

也就意味著按照最低課時費(fèi)計算，猿題庫的收入是-6.1元/小時。以此計算，59元/小時，猿輔導(dǎo)收入-4.1元/小時，99元/小時，猿輔導(dǎo)收入-0.1元/小時， 149元/小時，猿輔導(dǎo)收入4.9元/小時。

現(xiàn)在假設(shè)現(xiàn)有列表里119位教師中，每位教師都獲得一名學(xué)生且輔導(dǎo)滿一小時，那么猿輔導(dǎo)能獲得的總收入是——

（-6.1×16）+（-4.1×80）+（-0.1×2）+（4.9×21）=-322.9元/小時

猿輔導(dǎo)能從每位教師身上獲取的平均收入是——

-322.9÷119≈-2.7元/小時

也就是說，按照目前的教師價格和數(shù)量分配比例，看似可變現(xiàn)的猿輔導(dǎo)產(chǎn)品，收入為負(fù)。

猿題庫官方也表示，雖然有高達(dá)149元/小時的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，但他們希望教師以更低的價格服務(wù)學(xué)生，普及市場。也就是說，未來進(jìn)駐的教師中，低于149元/小時的課時費(fèi)的教師數(shù)量還將增加。他們計劃在暑期讓3000名教師為100萬學(xué)生提供免費(fèi)輔導(dǎo)，而在即將推出的大班輔導(dǎo)項目中，他們將“很快有1元的價格”。（呃……怎么看都不像是賺錢的節(jié)奏。）

并不清楚猿輔導(dǎo)目前的課時費(fèi)全部分檔情況，因此無法給出其盈利模式的積分公式模型。粗略估算，如果在師生數(shù)量都擴(kuò)張之后，課時費(fèi)低于100元/小時的教師比例超過50%，那么猿輔導(dǎo)恐怕仍將無法實(shí)現(xiàn)整體盈利。

“讓老師的歸老師”。猿題庫官方避談猿輔導(dǎo)與“51talk”的低價模式有何不同。李勇說：“我對同行的模式并不太關(guān)注�！彼麄冎慌�評傳統(tǒng)教輔行業(yè)把一大部分精力用于營銷、絕大多數(shù)老師自己沒有品牌且競爭同質(zhì)化。

“去中介化，因材施教”也是猿題庫官方最為樂道的優(yōu)勢：1600萬用戶和累計17億次答題量，讓猿輔導(dǎo)有大量生源可以導(dǎo)入，不至于像滴滴打車剛起步的時候遭遇“冷啟動”。加上大數(shù)據(jù)的挖掘積累，可以為教師自動生成課件和教案（免資料收集時間），自動根據(jù)學(xué)生水平實(shí)現(xiàn)針對性出題（免備課時間），節(jié)約老師家長行路成本，提供和發(fā)送聽課報告，提供視頻無限回放等。

有了廉價的名師面對面，誰還會線下花大價錢找資質(zhì)平平的老師？這些一對一輔導(dǎo)app或許會改變傳統(tǒng)普通教師和大學(xué)生兼職家教的生態(tài)，對他們而言，這個趨勢確實(shí)不是個好消息。以用戶角度來看，猿輔導(dǎo)確實(shí)壓縮了中間環(huán)節(jié)的時間與金錢成本，將雙方利益最大化，這種優(yōu)勢無可挑剔。不過從商業(yè)上來看，相對傳統(tǒng)線下面對面輔導(dǎo)模式，所有這些大數(shù)據(jù)支持都是免費(fèi)的，教師篩選與標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)等等，這些都需要猿輔導(dǎo)負(fù)擔(dān)成本。

但對他們來說，這些似乎不是問題。

從猿輔導(dǎo)開始，從工具化轉(zhuǎn)向平臺化。雖然一對一教育還沒有確切的市場規(guī)模，但李勇認(rèn)為，K12教輔市場規(guī)模在2000億-3000億。言外之意，從中掘金并不難。不管是猿題庫還是小猿搜題都做的仍然是工具化的產(chǎn)品，但從猿輔導(dǎo)開始，猿題庫要形成從線下到線上的服務(wù)平臺了。一切基于這樣的邏輯：猿題庫和小猿搜題引流，猿輔導(dǎo)變現(xiàn)。其業(yè)務(wù)范圍正式超越了對手“一起作業(yè)網(wǎng)”，踏入一對一在線輔導(dǎo)領(lǐng)域。

事實(shí)上，通過上文的簡單計算可知，通過低價一對一輔導(dǎo)變現(xiàn)并不容易——這是一場項莊舞劍的表演秀，在猿題庫推出新產(chǎn)品猿輔導(dǎo)后，其興趣還不在賺錢，而在于爭奪輔導(dǎo)市場的份額——從課上到課下，從醒來到入睡，學(xué)生的世界里，互聯(lián)網(wǎng)教育的玩家們已經(jīng)無處不在。至于并不賺錢的他們能存在多久，取決于誰的錢更多，份額更多，收費(fèi)模型更成熟。