周鴻祎親述做路由血淚史，段子手附身再噴小米

6月11日，360在離其公司不到1公里的798藝術(shù)區(qū)一個(gè)相對(duì)窄小的藝術(shù)空間里，發(fā)布了其360安全路由器的兩款新品和一款升級(jí)優(yōu)化版P1。周鴻祎說(shuō)這是他們最近搞的最Low但卻是等了2年的一場(chǎng)發(fā)布，在認(rèn)為第一代路由器產(chǎn)品失敗后，這次要“一雪前恥”。

給我?guī)讉�(gè)印象：

1、周鴻祎仍然是段子手附身，將交給他的5分鐘發(fā)言時(shí)間生生講了1個(gè)小時(shí)；其中不乏調(diào)侃之能事，不輸于昨天雷軍對(duì)樂(lè)視的發(fā)難。

2、這場(chǎng)活動(dòng)完全像是一個(gè)月前，5月5日的那場(chǎng)手機(jī)大戰(zhàn)的翻版，第二回交手，應(yīng)該說(shuō)360在時(shí)間上又被搶了先。當(dāng)時(shí)，360提前發(fā)出了公布手機(jī)品牌的媒體邀約，之后小米在當(dāng)天上午將300多名媒體記者召集到一起搞了一場(chǎng)小米Note的品鑒會(huì)。今天則是在360安全路由器發(fā)布信息公開之后，小米提前一天發(fā)布了兩款新路由器產(chǎn)品，所以你都會(huì)懷疑小米昨天這場(chǎng)主題“海納百川”的視頻聯(lián)盟發(fā)布會(huì)，最先到底有沒(méi)有將路由器發(fā)布計(jì)劃加進(jìn)去。

3、周鴻祎總結(jié)了第一代路由器失敗的教訓(xùn)，將那位已經(jīng)離開360的產(chǎn)品經(jīng)理，罵得“慘絕人寰”，作為曾經(jīng)和這位產(chǎn)品經(jīng)理還算熟的我來(lái)說(shuō)，還真為這位帥哥心痛。

4、最重要的一點(diǎn)感受是，360和小米在路由器大戰(zhàn)這件事上，方向和思路已經(jīng)有了很大的變化，這其實(shí)也代表著整個(gè)智能路由器市場(chǎng)PK的一個(gè)新階段。

5、最后則是各種八卦和段子雜燴，特別是關(guān)于周鴻祎399元千元機(jī)的算盤是怎么打的，選精要呈現(xiàn)給各位看官。

下面是比較有價(jià)值的干貨和段子集：

360的智能路由器血淚史

周鴻祎說(shuō)360做第一代智能路由器，想起來(lái)就是一部血淚史，失敗的核心原因總結(jié)為3個(gè)：

1、做智能硬件顏值非常重要，甚至比互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品更需要，當(dāng)時(shí)沒(méi)做好，沒(méi)有給用戶一見鐘情的感覺(jué)。做產(chǎn)品很大的一個(gè)錯(cuò)誤是太自我，認(rèn)為用戶和我們一樣是一個(gè)產(chǎn)品專家。所以設(shè)計(jì)師越來(lái)越重要，設(shè)計(jì)師和產(chǎn)品經(jīng)理的配合也越來(lái)越重要。

2、設(shè)計(jì)產(chǎn)品，在強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)的時(shí)候，忽略了用戶的感受；如果不是建立在用戶的剛性痛點(diǎn)上，是沒(méi)有意義的。第一版路由器基本是反人類的，居然花了10%的成本在包裝上。為了追求鵝卵石的美，把天線做成隱藏的，也是極其失敗的。

3、第三個(gè)“雷”則是價(jià)格和成本的控制沒(méi)做好，用戶在買一個(gè)東西的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)預(yù)期，不能偏離這個(gè)預(yù)期太遠(yuǎn)。完全可以通過(guò)淘寶和京東來(lái)查詢，得到一個(gè)主流產(chǎn)品的價(jià)格。但360第一版路由器沒(méi)有用現(xiàn)成的電路板，僅成本就做到了200多元，再定價(jià)很難賣了。

周鴻祎總結(jié)的這三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，不僅適用于做智能路由器，也適用于其它智能硬件產(chǎn)品。對(duì)應(yīng)地他提到，也有人犯了和我一樣的錯(cuò)誤，比如999元的空氣探測(cè)器，太貴怎么會(huì)有人買？再比如喝水的智能杯子，喝水的時(shí)候還得先充電。

周鴻祎的智能路由器招法

痛定思痛之后，周鴻祎在嚴(yán)格杜絕踩到前面這三個(gè)雷的時(shí)候，仍不離不棄地繼續(xù)搞起智能路由器，但是在招法上發(fā)生了很大變化，可總結(jié)為這幾點(diǎn)：

1、和磊科合作，讓磊科做硬件，并成立合資公司蜂聯(lián)，現(xiàn)場(chǎng)智東西詢問(wèn)磊科總經(jīng)理艾洪峰和周鴻祎，都沒(méi)有透露雙方出資比例，但說(shuō)形式和酷派奇酷合資公司類似。

2、周鴻祎說(shuō)做路由器最主要的是一個(gè)360 OS，手機(jī)有一個(gè)360 OS的版本，路由器也有一個(gè)版本，同時(shí)在攝像頭、行車記錄儀、智能手表里面都會(huì)有一個(gè)對(duì)應(yīng)的系統(tǒng)，這是智能硬件里，360核心控制的部分。

3、先解決顏值的問(wèn)題，學(xué)（抄）蘋果是很正確大路子，同時(shí)要跨界“抄”，做路由器，用蘋果觸控板的造型。

4、功能上主打三點(diǎn)：快、安全、智能，快主要靠硬件方面的設(shè)計(jì)和優(yōu)化，安全則是在防破解、防蹭網(wǎng)、防泄漏、防劫持、防黑客、防病毒等方面做文章；智能周鴻祎強(qiáng)調(diào)的是對(duì)家人的關(guān)懷，解釋來(lái)說(shuō)就是訪客模式、網(wǎng)速控制等實(shí)用的功能，不算什么獨(dú)家，但實(shí)用。

5、價(jià)格真正做到成本，說(shuō)白了就是在價(jià)格上死磕，最終那款59元的mini啟示和小米路由器mini版非常像，直接對(duì)標(biāo)。

6、做智能家居的中心，將平臺(tái)和一些接口、源碼開放，來(lái)接入更多的智能家居、智能硬件產(chǎn)品。

小米和360的招法差異

前面列的這些360路由器的內(nèi)容，總結(jié)起來(lái)，就是要做便宜、易用的家用路由器產(chǎn)品，并希望未來(lái)終極方向是成為智能家居的中心。這些思路與小米現(xiàn)在的玩法有很大差異。

首先相同的一點(diǎn)是，都希望路由器：

1. 成為未來(lái)智能家居的中心；

2. 現(xiàn)在有更多用戶用起各自的產(chǎn)品。

所以這是一個(gè)搶市場(chǎng)的階段，各家是一樣的。

所不同的是，小米還有一個(gè)算盤是希望通過(guò)NAS硬盤將路由器變成一個(gè)家庭的數(shù)據(jù)中心，甚至成為視頻的另一個(gè)分發(fā)渠道，這點(diǎn)360沒(méi)有太關(guān)注的。也正因?yàn)榇�，小米昨天推出了兩款Nas硬盤的路由器產(chǎn)品，6TB版售價(jià)甚至高達(dá)2999元。

周鴻祎現(xiàn)場(chǎng)段子集

1. 我昨天把千元機(jī)做到了399元，就是為了發(fā)布路由器做準(zhǔn)備。

2. 可能是知道了我們的發(fā)布計(jì)劃，昨天友商發(fā)布了路由器產(chǎn)品。

3. 今天會(huì)的主題是，一切才剛剛開始。但我們做路由器何止2年了，今天算是正式發(fā)布。

4. 做路由器的歷史，簡(jiǎn)直就是一場(chǎng)血淚史。

5. 我們的路由器外形是參考蘋果的設(shè)計(jì)，通過(guò)小米的事實(shí)證明，學(xué)蘋果是沒(méi)錯(cuò)的，但抄蘋果要跨界抄。

6. 請(qǐng)大家不要見人就說(shuō)，“Are you OK！”這句話英文意思應(yīng)該是，“你丫有�。俊�

7. 干我們這行，必須得學(xué)會(huì)吹牛，但吹牛之外，更希望分享做產(chǎn)品的心得。

8. 聽說(shuō)昨天友商發(fā)了個(gè)臺(tái)燈299元，399元就可以買一個(gè)千元機(jī)的時(shí)代有點(diǎn)太黑了。

9. 千元機(jī)一定不是很糙的機(jī)器，糙是一個(gè)米，一個(gè)造（小米躺槍）。

結(jié)語(yǔ)

后面周鴻祎對(duì)奇酷手機(jī)、大神手機(jī)、酷派幾者的關(guān)系進(jìn)行了厘清，大致是。最近360收購(gòu)了酷派的大神品牌，中間應(yīng)該是有資本運(yùn)作的，但沒(méi)有透露，結(jié)果是大神會(huì)成為360手中的一個(gè)千元機(jī)手機(jī)品牌，只做千元機(jī)。

另外奇酷品牌手機(jī)面向的市場(chǎng)則是換機(jī)市場(chǎng)，這樣一來(lái)，大神和奇酷就是兩個(gè)品牌，兩家獨(dú)立的公司，產(chǎn)品定位也不一樣。

對(duì)做399元手機(jī)的最終目的，周鴻祎認(rèn)為是為了通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)終結(jié)價(jià)格戰(zhàn)，真正做到讓手機(jī)硬件本身不賺錢。

最后再總結(jié)一句就是，無(wú)論是路由器還是智能手機(jī)，現(xiàn)在360死磕小米的一招還是價(jià)格。同時(shí)，通過(guò)360與小米的進(jìn)一步PK，其實(shí)也能看出，這場(chǎng)持續(xù)了一兩年的智能路由器大戰(zhàn)，開始被這兩家收割了，最后的贏家和大佬玩家是不會(huì)超過(guò)3家的。