園子的商業(yè)化之路

園子的誕生與商業(yè)無(wú)關(guān)，是一位編程愛好者業(yè)余時(shí)間的偶然。園子的堅(jiān)持也與商業(yè)無(wú)關(guān)，是來(lái)自服務(wù)成千上萬(wàn)開發(fā)者的成就感。

十多年前，園子的業(yè)余時(shí)間無(wú)法支撐進(jìn)一步發(fā)展，因此，創(chuàng)始人毅然辭職，從江蘇揚(yáng)州來(lái)到上海，開始為園子的發(fā)展而創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)心里知道，只有商業(yè)化，才有未來(lái)。

初期，園子的想法很單純，信心滿滿地以為只要用心服務(wù)好開發(fā)者，當(dāng)用戶達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，商業(yè)機(jī)會(huì)自然會(huì)涌現(xiàn)。因此在創(chuàng)業(yè)開始階段，并沒(méi)有投入很多精力探索商業(yè)模式。

后來(lái)，用戶規(guī)模起來(lái)了，一邊忙于救火解決用戶規(guī)模帶來(lái)的各種問(wèn)題，一邊開始探索商業(yè)模式。這時(shí)才發(fā)現(xiàn)商業(yè)化太難了，而且與做社區(qū)和技術(shù)完全不是一回事，結(jié)果摔得頭破血流。

隨著云計(jì)算與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的熱潮，廣告收入增加，可以維持生存，用戶規(guī)模也繼續(xù)增長(zhǎng)。這時(shí)相比于社區(qū)建設(shè)中積累的各種問(wèn)題與多年欠下的巨額技術(shù)債，探索商業(yè)模式變得不那么緊迫。

知識(shí)付費(fèi)淘金熱潮到來(lái)，但園子認(rèn)為這不符合初心。因此，園子選擇不以商業(yè)化為目標(biāo)，但也不愿為此折腰。

這樣，園子的商業(yè)化就這樣被自己耽誤了。

2021年至2023年，園子陷入至暗時(shí)刻，生存成為首要任務(wù)。在園友與天使投資人的支持與幫助下，園子艱難地活了下來(lái)，讓我們深刻地認(rèn)識(shí)到如果沒(méi)有足夠規(guī)模的收入，只是基本維持狀態(tài)，經(jīng)不起任何大風(fēng)大浪。

今年園子二十年了，當(dāng)初做夢(mèng)也沒(méi)想到，二十年后面臨的卻是生死抉擇——如果不完成商業(yè)化，就無(wú)法生存。

今年園子二十年了，當(dāng)初下定決心不管遇到多大的困難，都要堅(jiān)持下去，二十年后讓人欣慰的是至少已經(jīng)堅(jiān)持二十年。

二十年前為開發(fā)者服務(wù)的初心，二十年后依然堅(jiān)定。

二十年前沒(méi)有任何考慮的商業(yè)化，二十年后成為必須要扛住的千斤重壓。

也許曾經(jīng)在商業(yè)化上不夠用心的園子，只有經(jīng)歷這樣的生死時(shí)刻才能逼著自己全力以赴。

因此，找到商業(yè)化出路被逼成為今年的頭等大事，經(jīng)過(guò)第一季度的搖擺，現(xiàn)在已經(jīng)非常明確，就是選定一種商業(yè)模式，圍繞這個(gè)商業(yè)模式全力以赴，想盡一切辦法融資，全力以赴將商業(yè)模式做起來(lái)，這是解決園子生存與發(fā)展問(wèn)題的唯一道路。

在商業(yè)模式的選擇上，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的思考以及與園友的探討，我們確定了2個(gè)基本點(diǎn)：

• 能讓大多數(shù)開發(fā)者受益
• 能讓開發(fā)者寫代碼就產(chǎn)生收益

考慮來(lái)考慮去我們決定選擇多位園友建議的商業(yè)模式——眾包平臺(tái)。

觸動(dòng)我們認(rèn)真考慮眾包平臺(tái)模式的是一位園友的短小精悍評(píng)論：

眾包平臺(tái)不考慮下嗎，全是程序員；程序員只會(huì)寫程序啊

與傳統(tǒng)的基于軟件開發(fā)「項(xiàng)目」的眾包平臺(tái)不一樣，我們要做的是基于軟件開發(fā)「任務(wù)」的眾包平臺(tái)。不管什么樣的軟件開發(fā)項(xiàng)目，最終都要把具體的開發(fā)任務(wù)分配給具體的開發(fā)人員，由開發(fā)人員基于自己的開發(fā)能力完成開發(fā)任務(wù)。我們做的眾包平臺(tái)可以讓企業(yè)將原本分配給公司內(nèi)部開發(fā)人員的開發(fā)任務(wù)外包給眾包平臺(tái)上的開發(fā)者。需求端主要是有自己開發(fā)團(tuán)隊(duì)的IT企業(yè)，我們的眾包平臺(tái)不涉及軟件開發(fā)項(xiàng)目中的需求管理、項(xiàng)目管理、UI設(shè)計(jì)，只涉及寫代碼，通過(guò)眾包的方式提供開發(fā)能力。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)「找人寫代碼」的眾包平臺(tái)。

從開發(fā)者的角度，開發(fā)者可以利用自己的閑置時(shí)間，從眾包平臺(tái)接一些自己擅長(zhǎng)的開發(fā)任務(wù)，寫代碼就能掙錢，能力越強(qiáng)效率越高的開發(fā)者，他的 ROI(投入產(chǎn)出比) 越高。對(duì)開發(fā)者來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)「利用閑置時(shí)間寫代碼就能掙錢」的眾包平臺(tái)。

從我們的角度，以服務(wù)于開發(fā)者為使命的園子，商業(yè)模式如果能幫助大多數(shù)開發(fā)者掙錢，這最能贏得開發(fā)者的心。對(duì)園子來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)實(shí)現(xiàn)園子「與開發(fā)者共贏」的眾包平臺(tái)。

?而且，當(dāng)前一些環(huán)境因素也在呼喚這個(gè)眾包平臺(tái)的出來(lái)：

• 越來(lái)越多的IT企業(yè)追求降本增效，開發(fā)人手不足的情況更容易出現(xiàn)
• 越來(lái)越多大齡開發(fā)者，豐富的經(jīng)驗(yàn)，高超的代碼能力，但缺少與之匹配的職場(chǎng)機(jī)會(huì)
• 越來(lái)越多開發(fā)者找不到滿意的工作
• 越來(lái)越多開發(fā)者對(duì)工作待遇不滿意
• 有些開發(fā)者不想擠在大城市，但到小城市很難找到好的工作機(jī)會(huì)

在眾包平臺(tái)發(fā)展到一定程度后，我們希望把眾包平臺(tái)打造成提供開發(fā)能力的服務(wù)平臺(tái)（CaaS, Coding as as Service），讓企業(yè)可以像使用云服務(wù)那樣按需購(gòu)買開發(fā)能力完成開發(fā)任務(wù)。

當(dāng)然，實(shí)現(xiàn)這樣的 CaaS 服務(wù)平臺(tái)是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，但它是值得努力的?想象空間。

以前不敢碰的眾包平臺(tái)，現(xiàn)在成為全力以赴要拿下的菜，園子的商業(yè)化就圍繞這個(gè)商業(yè)模式展開，并且已經(jīng)開始召集早期的合作開發(fā)者。

確定了商業(yè)模式，接下來(lái)就是非常關(guān)鍵的一步——融資，做這樣的眾包平臺(tái)，投入非常大，沒(méi)有資本的支持，寸步難行。

隨著這篇博文的發(fā)布，我們啟動(dòng)了新一輪天使融資。

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這次融資計(jì)劃出讓10%股權(quán)，最多不超過(guò)20%，可以低于10%，如果低于1%，通過(guò)合伙企業(yè)持股，融資資金主要投入眾包平臺(tái)的研發(fā)與運(yùn)營(yíng)。融資的主體公司是杭州語(yǔ)源科技有限公司，之前融過(guò)2輪天使。

期待看好開發(fā)者服務(wù)市場(chǎng)的投資人與我們一起開辟為開發(fā)者服務(wù)的新天地。

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